在旺季的時候偶洋，銷量擺在第一位，保溫材料企業(yè)要拿訂單崔列、出成績腊满，往往會忽視對營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理钢拧，對經(jīng)銷商選擇是否合理雄妥，是否會沖擊市場最蕾，二級經(jīng)銷商的管理是否到位等問題考慮不周全依溯。因此，進(jìn)入淡季時正是檢查和重組營銷網(wǎng)絡(luò)的時機(jī)瘟则。
在旺季的時候黎炉，銷量擺在第一位，保溫材料企業(yè)要拿訂單醋拧、出成績慷嗜，往往會忽視對營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理，對經(jīng)銷商選擇是否合理趁仙，是否會沖擊市場洪添，二級經(jīng)銷商的管理是否到位等問題考慮不周全垦页。因此雀费，進(jìn)入淡季時正是檢查和重組營銷網(wǎng)絡(luò)的時機(jī)。
在淡季時期痊焊，保溫材料企業(yè)中高層經(jīng)理應(yīng)該集中拜訪客戶或者經(jīng)銷商盏袄，或者召開經(jīng)銷商會議，總結(jié)旺季的營銷工作薄啥，傾聽他們對企業(yè)產(chǎn)品辕羽、各種營銷政策和企業(yè)業(yè)務(wù)人員的建議，作為企業(yè)制定今后營銷政策和人員調(diào)整的依據(jù);同時垄惧，通過這種溝通交流也能密切雙方的關(guān)系刁愿。如果企業(yè)要在下一個旺季推出新產(chǎn)品、推行新政策到逊，更應(yīng)該在淡季中與主要經(jīng)銷商協(xié)商铣口，獲取他們支持，這對下一個旺季工作成敗影響很大觉壶。
另外脑题，在淡季時期開拓新渠道也是一項重要的工作。這里所指的新渠道是沒有被客戶占有的渠道成員铜靶。市場是雞叔遂，銷量是蛋丹墨。如果在淡季時沒有開發(fā)新的渠道笛辟，相反原有的二批或終端在逐漸丟失，到旺季時再臨時抱佛腳就已經(jīng)晚了唁盏。而保溫材料經(jīng)銷商在淡季時受營銷成本的制約和其他生意的影響蚕苇，一般不會注意淡季市場的維護(hù)與開發(fā)旗芬，因此，保溫材料企業(yè)的業(yè)務(wù)人員應(yīng)把握機(jī)會捆蜀，做好新渠道開發(fā)疮丛。
在具體操作上幔嫂，可以有如下一些方法：
一、以板塊市場”為中心誊薄，一級經(jīng)銷商為核心履恩，對二級經(jīng)銷商加強(qiáng)管理、控制呢蔫、服務(wù)和指導(dǎo)切心，同時對部分一級經(jīng)銷商優(yōu)化整合；
二片吊、在考察經(jīng)銷商網(wǎng)點區(qū)域布局是否合理方面绽昏，要綜合考慮經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實力，軟硬件設(shè)備及城鄉(xiāng)交通等因素俏脊；
三全谤、在指導(dǎo)經(jīng)銷商形成全年平衡銷售方面，具體要求在板塊市場網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的經(jīng)銷商的銷售時段分布與公司總的銷售目標(biāo)爷贫、序時進(jìn)度一致认然，呈現(xiàn)平衡發(fā)展態(tài)勢；
四漫萄、在梳理板塊市場的網(wǎng)絡(luò)渠道方面卷员，要求管理和服務(wù)及時、有效腾务、到位毕骡；
五、幫扶一部分有實力的經(jīng)銷商建立岩瘦、健全營銷網(wǎng)絡(luò)未巫。
營銷網(wǎng)絡(luò)變革有可能帶來不可控制的震動，這種震動一旦出現(xiàn)担钮，往往會持續(xù)一段時間橱赠，如果這種渠道震動發(fā)生在銷售旺季，可以想象其負(fù)面作用會有多大箫津，因此狭姨，保溫材料企業(yè)需要在淡季推行渠道變革的重要原因。
